一、背景概述 ( About Daikin )
隨著人們對供水水質(zhì)要求的不斷提高和政府對居民健康的重視，傳統(tǒng)給水管道系統(tǒng)因銹蝕問題正被各種新型管材所代替。以無毒、質(zhì)輕、韌性、耐用、耐腐蝕、內(nèi)壁光滑、不易堵塞、易加工處理、易安裝、保養(yǎng)費用低、能耗低、可回收等優(yōu)點的塑料管材，正被廣泛應用。
在國外，1980-1990年的10年中，塑料管的增長率達到8％。在1990年以后，塑料管仍以每年4．2％的速度增長。美國1999年的塑料管產(chǎn)量為323萬噸
。目前，國外塑料管仍以聚氯乙烯管(PVC)和聚乙烯管(PE)為主。在我國，由于國家建設部及地方建設部門的政策作用，鍍鋅管正逐漸退出建筑給水管市場。資料顯示，1996年我國各種塑料管材總產(chǎn)量約為43．5萬噸，其中UPVC管材24萬噸，約占55％，PE管材18萬噸，約占41％，聚丙烯(PP)管材1．5萬噸，約占3．3％。而到1998年，塑料管材總產(chǎn)量己增至80多萬噸，其中UPVC管材的產(chǎn)量比例相對減小，PE管和PP管以及其他類型塑料管的比例正逐漸增大，這符合國際發(fā)展趨勢。
盡管塑料管在國內(nèi)外的應用越來越廣泛，有很好的發(fā)展前景。但也有如壓力波動、脆性斷裂和連續(xù)焊接等存在的問題，安裝的簡便性、敷設費用、市場價格等仍需解決。同時，如許多建材產(chǎn)品相似，全國管材市場品牌多，價格亂，規(guī)格和標準不一，產(chǎn)品性能指標與使用要求存在著明顯地脫節(jié)等，使今后的市場營銷和競爭將充滿變數(shù)。因此，在總體市場大發(fā)展的同時，市場細分將加大，競爭將更為激烈，貴公司意向進行區(qū)域或全國市場研究，以作為產(chǎn)品銷售和開發(fā)的決策依據(jù)是明智的。
二、調(diào)研目的 ( Research purpose )
為評估XXX區(qū)域（華北、東北）市場機會，確定提高產(chǎn)品市場占有率和有效競爭的策略和營銷目標而進行市場研究。調(diào)查要回答的問題是：區(qū)域市場產(chǎn)品容量、結(jié)構(gòu)、應用前景和趨勢？目標市場需求特征、使用狀況、售后服務需求？現(xiàn)有產(chǎn)品和競爭者優(yōu)勢分析、促銷策略與政策？客戶主體產(chǎn)品的營銷目標、促銷方式、價格策略及銷售激勵政策等。
三、研究方法 ( Research methods )
本次研究將依據(jù)工業(yè)品分析模型，進行如：品牌認知、采購與使用情況、市場滲透分析、價格，需求特征、市場機會和進入點，競爭者銷售結(jié)構(gòu)、效果等的分析與研究。擬采用的調(diào)查和分析方法如下：
㈠、調(diào)查方法：
采取橫向式研究，主要面向經(jīng)銷代理商、典型用戶及競爭者進行。調(diào)查方法以XXX研究、專業(yè)人士XXX及XX資料分析等結(jié)合進行，具體如下：
1、XX問卷訪談：獲得廣泛性定性和定量統(tǒng)計信息。
2、技術和行業(yè)專業(yè)人士（FG）：獲得對問題的深度識別和發(fā)現(xiàn)。
3、XX資料分析。包括：
△ 廠家資訊、專業(yè)人士、主管機構(gòu)信息；
△ 行業(yè)協(xié)會、設計院等專家研究成果；
△ 現(xiàn)場采集的政府、經(jīng)營機構(gòu)名錄等資料。
主要對有關競爭信息、市場環(huán)境趨勢信息等，進行分類整理和分析。
㈡、主要研究模型及分析方法：
1、市場現(xiàn)狀及趨勢（競爭產(chǎn)品/廠家）分析：
包括：品牌、品種分布，價格，產(chǎn)品適用領域及趨勢。
2、市場變化分析
3、生命周期分析
4、市場機會分析
5、價格研究：品牌/價格交替選擇模型
6、產(chǎn)品策略定位分析
7、產(chǎn)品營銷組合分析
質(zhì)量 價格 | 高 | 中 | 低 |
高 | A優(yōu)勢戰(zhàn)略 高質(zhì)高價 | D滲透戰(zhàn)略 高質(zhì)中價 | G物美價廉戰(zhàn)略 高質(zhì)低價 |
中 | B吸脂戰(zhàn)略 中質(zhì)高價 | E中庸戰(zhàn)略 中質(zhì)中價 | H平價戰(zhàn)略 中質(zhì)低價 |
低 | C茍取戰(zhàn)略 低質(zhì)高價 | F占小便宜戰(zhàn)略 低質(zhì)中價 | I廉價戰(zhàn)略 低質(zhì)低價 |
8、渠道模式和采購行為分析。
9、用戶需求要素與促銷關鍵點研究。
四、研究成果 ( Research content )
1、主要品牌
◆ 2002年度各XX品牌廠家的不同產(chǎn)品市場狀況,重點160-400mmpvc、pe和波紋管（下同）；
◆ 品牌/廠家/規(guī)格的認知與態(tài)度，廠家數(shù)目及生產(chǎn)規(guī)模與變化；
◆ 重點品類的目標客戶類型、需求量；
◆ 各廠家產(chǎn)品價格（用戶、出廠價）與定價策略；
◆ 各廠家銷售組織體系、結(jié)構(gòu)圖、網(wǎng)絡圖、售后服務網(wǎng)絡及經(jīng)銷商名單；
◆ 各廠家直銷和代理渠道銷售比例，直銷理由，代理參與廠家直銷的方式及利益分配；
◆ 各廠家下屬代理商的毛利，提成政策、支付方式及條件；
◆ 各廠家促銷政策、預算和總銷售額比例（方式，廣告投入，產(chǎn)品說明會對象、規(guī)模、頻率、常用場所，針對代理商的促銷手段、針對設計院的促銷承諾及對策）；各廠家營業(yè)員政策（直銷獎勵、掛鉤方式）；
◆ 各廠家與用戶間的維保簽約率，遠程監(jiān)控簽約率。
2、附加組件及維護：
◆ 廠家：名稱及容量/產(chǎn)量數(shù)據(jù)。
◆ 各廠家、品種在各地區(qū)的銷售量，銷售額和市場占有率；各廠家2002年度用戶價格和提貨價格；各廠家2003年度的市場指導價格表。
（其它內(nèi)容略）
010-65226772